Ложная информация

Ложная информация в работе с Китаем.

Довольно часто у потенциальных поставщиков искусственных цветов из Китая складывается неправильная картина о выгодах, которые можно получить. Возможно вам попался некомпетентный агент или того хуже он решил на вас неплохо заработать и суммируя все этапы в работе, от цены товара на фабрике до растаможки, общая стоимость груза превратилась в ужасную и совсем невыгодную сделку.

Понятное дело, подобное может напрочь отбить желание работать с Китаем. Я общался с некоторыми из таких людей и стало ясно, что информация, которую они получали была взята из самых разных источников (рынок Люблино, карго, знакомые, другие «поставщики») и условия с ценами всегда были разными, а информации на многие важные вопросы, касающиеся к примеру документов, так и не было получено, ну или был стандартный ответ «да, конечно все будет, не переживай…» и все. Мне до сих пор с трудом верится, что многие предприниматели готовы верить всяким «Васям с рынка» и знакомым знакомых с непроверенной информацией, вместо того, чтобы просто взять и собрать информацию из разных источников, ведь не малыми суммами люди рискуют.

Пример 1. В одном случае кто-то из Люблино называет цифру в 5000$ за поставку контейнера искусственных цветов из Китая и при этом нет никаких уточнений, даже элементарного, о контейнере какого размера идет речь, что включает в себя цифра в 5000$? А как же доставка по Китаю, затаможка, доставка в страну заказчика, документы, растаможка, доставка до склада клиента и т.д.? Что из этого включено в цену, а что нет? Что это за волшебные числа?! Это должно как минимум насторожить, сторонитесь подобных предложений. И не верьте словам «Да тут все так делают, не бойся…» (типа верь мне на слово), потому что НИКТО ТАК НЕ ДЕЛАЕТ! Разве что те, кто потом об этом жалеют.

На какие-либо уточняющие вопросы вразумительного ответа скорее всего не последует.

Пример 2. В другом случае клиент находит кое-какие цены (впрочем они могут быть вполне реальными) на какие-то позиции, которые он знает и может сравнить с ценами местных поставщиков. И тут начинается собственное расследование по поставкам, которое должно дать конечную стоимость на искусственные цветы. И, как можно догадаться, цена от изначальной в Китае (а она, будем надеется, была хоть чуть близка к правде и не завышена) возрастает до таких цифр, что в лучшем случае она будет немногим ниже чем у местных поставщиков. Затем у данного человека появляются соответствующие выводы: 1. Все поставщики работают уже сто лет и зарабатывают исключительно на больших объемах, а маржа там смешная и не стоит того… 2. У них явно какие-то хитрые схемы на всех этапах и вообще там все нечестно, человеку без связей и знакомств делать здесь нечего. 3. Тут вообще ничего не понятно, да ну его …

Многие из тех, кто предлагают услуги по доставке товаров из Китая не хотят, чтобы у клиентов была информация, т.к. на этом можно заработать. А бывает такое, что они и сами не владеют информацией, хотя и работают много лет, поверьте, это совсем не редкость, в одной из статей я рассказывал, как обучал фирму из Санкт-Петербурга делать документы для отправки товара в Беларусь.

Критерии ведения бизнеса.

Также многое зависит от того какие принципы и цели для работы использует посредник в Китае. Если в приоритете компании стоит долгосрочное сотрудничество, то тут уже можно рассчитывать на хорошее отношение и выгодные условия, т.к. при таком подходе работа ведется на перспективу и ставка делается на наращивание клиентской базы и регулярные поставки для них на протяжении многих лет.

Но существует и другая категория представителей в Китае, для них главным критерием при работе с клиентами является «заработать здесь и сейчас во что бы то не стало!». Если при этом клиент еще и возвращается за новой поставкой и становится постоянным, то для подобных контор это успех высшего порядка. Да-да, и такое тоже возможно, с Китаем вообще мало чего невозможно.

Будьте внимательны и бдительны, не торопитесь и выбирайте агентов, посредников и представителей в Китае с умом.